Jak się reklamowaćPrawdopodobnie testowałeś już wiele rodzajów reklamy gdy zastanawiałeś się Jak się reklamować. Ulotki do drzwi, sklepy, polskie kluby, plakaty, znajomi pracujący w magazynach i innych zakładach pracy, itp

Która forma jest najlepsza? A może serwisy społecznościowe? Facebook, NK?

Ja robiłem to samo …do pewnego momentu.

Jednego jestem pewny. Wiem jak nie należy się reklamować!

Jakże często właściciele mniejszych czy większych przedsiębiorstw opierają się na jednorazowym kontakcie z klientem?

Klient przyszedł, raz kupił i …? I nic!

I właśnie dlaczego nic? (A czy myślałeś o tym, aby zadbać o swojego obecnego klienta?)

Taka sprzedaż prowadzi do tzw. wojny cenowych, bo wszyscy robią to samo i przeżyje kto silniejszy. Na wyniszczenie. A dlaczego nie zastosować mądrej konkurencji, mądrej formy reklamy? Dlaczego nie zmienić reguł gry? Robić na odwrót niż pozostali.

Ale jak się wyróżnić, gdy wokół tyle konkurencji?

Przetestowałem kilka rozwiązań. I wiem, które działają świetnie a które nie.

Pierwsze:

Dlaczego klient kupuje właśnie od ciebie? Czy ty sam kupiłbyś cokolwiek od kogoś kogo nie lubisz? A zatem jak mogę sprawić aby klienci mnie polubili? Mają polubić mnie samego czy markę/firmę, za którą stoję?

Jest prosty sposób aby jedna osoba polubiła drugą. Trzeba się ze sobą komunikować. Tylko jak to zrobić gdy np, prowadzę sklep w internecie? Pomyśl! Czy masz jakąkolwiek możliwość komunikacji z potencjalnym, przyszłym klientem? Nawet kiedy sprzedajesz w internecie.

Komunikacja – to nie to samo co wysyłanie Newslettera!!

Jak ty sam chciałbyś aby potraktowano ciebie, gdy tylko wszedłeś do sklepu aby coś zobaczyć. W realu czy w internecie. Co może ciebie zainteresować, zachęcić abyś zostawił tam swój e-mail, telefon, adres? I jak już zostawisz tam swoje dane, to co chciałbyś otrzymać drogą listową, sms-ową, e-mailową? Ale tak naprawdę, co chciałbyś otrzymać!!! Pomyśl 🙂

Drugie:

Jeśli do tej pory twoja komunikacja z klientem polegała na tym, że wysyłałeś oferty, promocje, informacje o zmianach – uważam, że czas najwyższy to zmienić!!! Pomyśl, jak reagujesz, gdy dostajesz kolejnego e-mail do “Użytkowników poczty onet”?

Sugestia (poprzedzona osobistymi doświadczeniami)

Czy w Twojej branży da się przestawić sprzedaż na sprzedaż opartą na potrzebie klienta zamiast opartą na opisie produktu?

To tyle na dziś.

Napisz poniżej co o tym myślisz?